ラグジュアリーとプレミアムの違いについて「SA-CUS～世界で一番楽しい学校～」

OWNDAYS presents 「SA-CUS～世界で一番楽しい学校～」より

最近、高級品の市場において、「ラグジュアリー」と「プレミアム」という用語がよく使われますが、これらは似たように思われるかもしれませんが、違いがあります。
今回は、この動画で語られているラグジュアリーとプレミアムについて解説していきます。

この動画を見ることで、マーケティングの正解を学ぶことができます。

プレミアム商品とラグジュアリー商品の違いについて

ここでは、プレミアム商品とラグジュアリー商品について解説していきます。

• プレミアム商品とは競合商品の中でも、最上位のもの。
• ラグジュアリー商品とは、競合商品のないもの。
• プレミアム値段は、買い手が決める。ラグジュアリー商品は、売り手が値段を決める。

マーケティングとしての正解

お客様の納得感で値段を決めるため、ある程度、価格帯は想像しやすく跳ね上がることはありません。

スーパーカーのような車は、競合相手がいないのでラグジュアリーに当てはまります。
持っているだけで、ステータスになるようなもので、値段が数千万を超えるものが多いです。

VIP向けに作るのであれば、ラグジュアリー商品を作っていきましょう

位置関係でいうと以下の図のようになります。

ラグジュアリーブランドの作り方

ラグジュアリー＝夢

夢の作り方の計算式

一例として、モナ・リザの盗難事件が挙げられています。
モナ・リザの絵がルーブル美術館から盗まれた際、そのニュースが一躍全国に広がりました。

盗まれたことでニュースになり認知度が跳ね上がります。
１枚しかないモナリザの絵は、その分、欲しい人が続出し価値が、跳ね上がりました。

70億（認知度）-１（枚）

知る人ぞ知るは意味がない

5個の商品を5人に売るのは意味がない。

また認知度を増やして、１０人に10個商品を売るのも意味がありません

ラグジュアリー度がどんどん下がるだけです。

5個の商品を増やす必要はなく、認知度を1万人に増やしていく。

つまり、みんなは知っているけれど、誰も持っていないものを増やすことが大事なんです

広告費のかけ方

広告費をかける手段として、最も大事なものは、「買えない人を増やすこと」

認知度をどんどん高め、商品を売る。

今、売りたい商品を提供するのではなく、今は変えない商品を提供する。

認知‐普及を高める。

今現在売りたいものを広めて、売るやり方では、大量生産のループから抜け出せない。

まとめ

• 世界の貧富の差は広がっている。
• 日本では、中間層の貧富の差が広がっている・
• VIP商品を作るためには、プレミアム商品とラグジュアリー商品を理解する必要がある
• プレミアム商品とは、競合相手がいる中で最上位のもの
• ラグジュアリー商品は、競合相手がいないもの
• ラグジュアリーブランドの作り方は夢＝認知度‐普及率

広告をかける目的は「買えない人を増やすこと」

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